Najczęściej, system motywacji menadżerów/handlowców wygłąda tak: podstawa+wynagrodzenie w formię określonego procentu od sprzedaży. Albo określone premię uzależnione od wykonania zamierzonego celu. W drugim przypadku, system taki nie jest zbyt efektowny. Najwiękrzym kłopotem, z którym ma doczynienie zarządca albo kierownik oddziału ds. sprzedaży w momencie wprowadzenia nowego systemu motywacyjnego- to skomplikowane podliczanie bonusów. Ponieważ bonusy za każdy kontrakt uzależnione są od kwoty, na jaką było sprzedano, od rodzaju wykonanej pracy menadżera i od wielu innych czynników. Za pomocą systemu CRM, można zbudować raport sprzedaży dla każdego menadżera w taki sposób w jaki najbardziej Ci to odpowiada i łatwo podliczyć należące mu się bonusy. Leprzej sprzedaży sprzyjać będzie pozbawienie się od papierkowej roboty. Niestety wpełni tego nie da się pozbyć, ale można maksymalnie ją zminimalizować. Zazwyczaj zdolni menadżerowie - to gracze, oni uwielbiają rozmowy z ludźmi, a praca papierkowa ich gnębi.

Zobacz też: | |